Översikt
I denna artikel undersöker vi hur sociala medier kan öka försäljningen för skönhetsbranschen genom att använda marknadsföringsstrategin för Rihannas varumärke Fenty Beauty.
Ta en titt in i skönhets- och marknadsföringsvärlden där kända kvinnor har tagit ledningen. I vår senaste artikel analyserar vi marknadsförningsstrategin för ett av de ledande skönhetsvarumärkena, Fenty Beauty av Rihanna.
Vi kommer att utforska hur Rihanna använde sin berömmelse, passion för skönhet och kraften i sociala medier för att skapa unika och framgångsrika marknadsföringsstrategier.
Fenty Beautys fenomen
Vad gjorde Rihanna annorlunda jämfört med andra varumärken? Hon förstod sin målgrupp. Du har kanske märkt att samma kosmetikamärke erbjuder olika produktlinjer i olika länder. I Frankrike är dekorativ kosmetika främst anpassad för ljushyade befolkningen med nyanser av rosalika rouge och ljusa foundation. Medan du i Italien hittar kosmetika anpassad för vackra personer med olivfärgad hud.
Så fungerar kosmetikamarknadsföring: du riktar dig mot den målgrupp som finns på marknaden. Vad gjorde då Rihanna? Hon lyssnade på de röster som inte fick representation. "Oavsett vem du är, förtjänar du perfekt hud" — reklamsloganen för Fentys foundation, som genererade 100 miljoner dollar under den första veckan av marknadsföringskampanjen i sociala medier. Den första produkten, varumärkets flaggskepp, satte omedelbart försäljningsrekord. Fenty Beauty fångade uppmärksamheten hos alla etniska grupper, från personer med de ljusaste hudtonerna (albinism) till de mörkaste nyanserna.
Fokus på sociala medier och personligt varumärke
Hur använder du mediepåverkan för att stärka ditt kosmetikavarumärke? Sociala medier-marknadsföring kommer till undsättning. Rihanna startade reklamkampanjen för sitt kosmetikavarumärke på sina egna sociala medie-sidor. Det var en direkt träff på målgruppen eftersom hennes följare inkluderar representanter från olika etniska grupper runt om i världen. Sociala medie-plattformar som Instagram, Twitter och YouTube användes för att marknadsföra varumärket.
Sociala medier är den perfekta plattformen för skönhetsbranschen. Tidigare bläddrade vi igenom modetidningar och beundrade utseenden på deras sidor, nu behöver du bara öppna Instagram. Instagram-strategin handlade inte bara om att visa produkten eller skapa vackra reklambilder, utan även att visa processen bakom kulisserna för att skapa kosmetika. Reklamkampanjer, användargenererat innehåll, influencermarknadsföring och videokurser med personer med olika hudtyper som använder produkterna skapade maximal räckvidd för publiken. Över en miljon användare prenumererade på varumärkets officiella Instagram-konto under de första dagarna efter lanseringen.
YouTube
Rihanna utnyttjade trenden med skönhetstutorials: steg-för-steg-sminktutorials med Fenty Beauty-produkter. Varje video erbjöd möjligheten att gå bakom kulisserna och direkt koppla samman med sångerskan. Den lekfulla stilen, skämten och lättåterskapade sminket resonerade med publiken. Influencers, bloggare och Rihannas fans hoppade snabbt på trenden, och sociala medie-plattformar översvämmades av recensioner av kosmetikan och sminkreplikationer av sångerskan. Genom att väcka uppmärksamhet hos en mer mångfaldig grupp YouTubers nådde varumärket ännu fler potentiella kunder, särskilt jämfört med varumärken som främst fokuserade på vita och ljusa nyanser.
Även om det finns officiella Fenty Beauty-konton på Instagram och YouTube skedde varumärkesfrämjandet på Twitter genom Rihannas personliga konto. Alla tweets sedan 2019 har haft reklamkaraktär och direkt refererat till Fenty. Trots den direkta reklamen spreds tweetsen snabbt och Fenty-kontot fick till och med en nominering till Shorty Awards.
Fördelar med sociala medier för skönhet
Skönhetsbranschen utvecklas snabbt och varumärken som fokuserar på cruelty-free och ekologiska produkter får allt större marknadsandelar. Varje varumärke står dock inför utmaningen att hitta sin målgrupp och öka varumärkeskännedomen. Ju mer känt du är i världen, desto bredare blir din publik och desto större blir framgången.
Få ett detaljerad och omfattande kommersiellt förslag
Låt oss marknadsföra ditt företag
Skicka ett meddelande till oss
Ring oss Måndag till fredag: 10:00 – 18:00